Faut-il s’y conformer aveuglément ? Pas forcément. Voici comment respecter la parité… tout en optimisant vos revenus.
Sommaire
- Qu’est-ce que la parité tarifaire ?
- Pourquoi elle pose problème
- Les risques d’une application trop stricte
- Comment contourner intelligemment la parité ?
- Ce que recommande YieldMyHotel
- Conclusion
Qu’est-ce que la parité tarifaire ?
La parité tarifaire est une clause contractuelle imposant à l’hôtelier de ne pas proposer de prix plus bas sur son propre site que ceux affichés sur les plateformes de réservation (OTAs). Elle vise à garantir une équité tarifaire entre canaux, mais limite souvent les leviers d’action commerciale directe.
Certains pays ont assoupli son application, mais dans les faits, elle reste largement pratiquée.
Pourquoi elle pose problème
- Moins de liberté commerciale : pas d’offres spécifiques aux clients directs.
- Peu d’incitation à réserver en direct : à tarif égal, les clients privilégient les OTAs.
- Réduction de la réactivité : les promotions ciblées sont plus difficiles à mettre en place.
Les risques d’une application trop stricte
- Perte de marge sur les réservations directes.
- Rigidité stratégique dans la gestion tarifaire.
- Moins de contrôle sur la relation client et l’expérience globale.
Comment contourner intelligemment la parité tarifaire ?
🎯 Miser sur la valeur ajoutée plutôt que sur le prix
- Petit-déjeuner inclus uniquement sur votre site
- Conditions d’annulation plus souples en direct
- Surclassement ou bonus fidélité réservé aux ventes directes
🔐 Utiliser les tarifs opaques
- Codes promos envoyés par email ou SMS
- Tarifs mobiles visibles uniquement via smartphone
- Offres cachées accessibles via une base client
📢 Renforcer votre canal direct
- Valoriser les avantages exclusifs de la réservation directe
- Créer un sentiment de rareté ou d’accès privilégié
Ce que recommande YieldMyHotel
Chez YieldMyHotel, nous aidons les hôteliers à construire une stratégie tarifaire efficace, même sous contraintes contractuelles.
Concrètement, nous :
- Diagnostiquons les blocages liés à la parité
- Proposons des solutions adaptées à chaque établissement
- Automatisons la gestion tarifaire multicanale pour plus de cohérence et de gain de temps
Conclusion
La parité tarifaire n’est pas une fatalité. Bien maîtrisée, elle peut même devenir un levier pour renforcer vos ventes directes tout en maintenant votre visibilité OTA.
Besoin d’un regard extérieur ? Nous vous proposons un audit gratuit de votre stratégie tarifaire.