Retrouvez ici des articles autour du Revenue Management et de la gestion d’hôtels.
Dans un contexte où chaque euro compte, mettre en place une stratégie tarifaire est une étape essentielle pour tout hôtel indépendant. Mais une fois déployée, une question se pose : comment évaluer son efficacité sans la remettre en cause chaque semaine ? Sommaire 1....
Le vrai coût d’un client OTA comparé à un client direct (et pourquoi ça change tout) On parle souvent des OTAs comme un mal nécessaire. Mais avez-vous calculé leur coût réel ? Et surtout, comparé à un client direct, quelle différence de marge pour votre hôtel ?...
Dans un marché hôtelier ultra-concurrentiel, votre politique tarifaire est votre première arme. Mais si vos performances stagnent malgré tous vos efforts, c’est peut-être que votre stratégie ne répond plus aux enjeux actuels. Sommaire 1. Les signes que votre stratégie...
Dans un marché hôtelier de plus en plus concurrentiel, bien fixer ses tarifs est devenu un levier stratégique. Et pourtant, encore trop d'hôteliers s'appuient sur l'instinct, des modèles figés ou des pratiques héritées. Cet article vous propose un cadre simple, des...
La parité tarifaire, imposée par les OTAs (Booking, Expedia...), pousse de nombreux hôteliers à afficher les mêmes tarifs sur tous les canaux. Mais cette règle, souvent mal comprise, peut nuire à la rentabilité et limiter votre marge de manœuvre. Faut-il s’y conformer...
Même les établissements les plus performants commettent parfois des faux-pas qui amenuisent leur RevPAR, leur marge et leur compétitivité. Comprendre (et éviter) ces erreurs est la première étape pour maximiser vos revenus tout en préservant l’expérience client....
Vous souhaitez vendre plus sans baisser vos prix ? C’est possible, et même recommandé. Dans un marché hôtelier compétitif, la rentabilité passe souvent par une meilleure valorisation de chaque client plutôt que par une course au prix bas. Dans cet article, nous vous...
Sommaire Introduction Pourquoi les promotions mal pensées détruisent votre ADR Créer une promotion intelligente : les bonnes questions à se poser Les stratégies efficaces qui préservent votre tarif moyen Intégrer vos offres dans votre Channel Manager ou RMS...
Sommaire Pourquoi l’agilité tarifaire est devenue indispensable Des concurrents plus rapides, des clients plus imprévisibles Le pricing dynamique, arme contre l’instabilité L’abondance de données ne suffit pas L’automatisation au service de votre stratégie...
Dans le secteur de l’hôtellerie, les termes Yield Management et Revenue Management reviennent souvent dans les discussions stratégiques. Beaucoup les utilisent comme synonymes, mais ils désignent en réalité deux approches distinctes, avec des objectifs et des méthodes...